心有明灯，便不会迷路，便可拒绝黑暗、胆怯，拥有一份明朗的心情，一份必胜的信念，一份坦荡的胸怀。我想感谢我的办事处经理——秦道军，因为他是我心中的那盏明灯。

　　时光飞快的流逝，来公司工作两年了，收获颇多，工作中经历不少，也感悟不少，让我懂得了心中有信念、肯坚持的人才能收获成功。

　　一路走来，他对我的帮助很大，从刚下市场最开始基本工作生活关照，经常问我有没有钱用，生活中有没有遇到困难；工作中压力大不大，与同事相处是否融洽。对于这些小小的关心我真的很感动。

　　记得刚下市场的半年，我就一股劲的去跑医药公司，发名片，留彩页，每个办公室都进去推销，不管有没有收获，最起码起到了公司宣传作用，也让别人知道有这个业务员存在，当时找不到一点技巧，很盲目，也没有熟人介绍一些客户，就是靠着自己勤奋去做一些事情。尽管成绩不尽人意，但最起码熟悉了每个公司的新药采购经理。现在想想倒还很怀念那段生活经历，感觉自己很Q。后来为了让一个新来的我更快的认识自己的工作。，偶尔会被叫到南昌培训，跟他一起去拜访客户，学习如何跟客户沟通，如何更好的全观性的看整个市场、分析市场、把握市场以及要了解什么样的一些医药信息。让我经常关注公司网站、江西省的挂网招标动态、食品药品监督管理局的同类品种动态、卫生局的一些医药文件。要多的跟办事处的同伴学习、沟通。有时候开办事处会议。还亲自下厨做饭给我们吃，我们都觉得有点不好意思。

　　业务上最深的一次学习是，他从朋友那里弄了一个文件是关于某市一个三甲医院的药品销量目录，里面销的好品种，一览无余，接下来的日子，他让我自己思考自己公司的招商品种和其它销得比较好的品种的临床优势及市场优势。了解每个品种的临床适应症、规格、厂家、中标情况及同类品种的竞争优势。培训完之后，让我自找着了方向，我感觉跟客户沟通没有那么拘束了，有自信了。以前的知识局限性很小，我就觉得市场只有抗生素才是最好销的，没想到市场还有那么多好品种，像一些专科药醒脑静注射液、康艾注射液、骨科的注射用骨瓜提取物、复方骨肽注射液，还有我们喘可治同类呼吸科的品种如：江西青峰药业的喜炎平注射液、上海凯保药业痰热清注射液都是呼吸科用量很好的品种，还有一些微生物药、抗肿瘤辅助药、及心脑血管的药，等等的了解，经过一段时间学习，收获很大。让我懂得做市场，知识面要广，要不断的了解更多知识，我们的目标不能局限在一亩三分地，要拓宽我们的视野，这样才能更好的跟客户交谈，自己的职业发展也更远。跟客户因为都是商业性的合作，学会引导双方相互之间的利益、整合资源、信息相互反馈，你懂得知识面越多，客户才会更喜欢你，愿意把你当朋友，才有机会合作，也可能发展成为你生命中的贵人。经过他经常精心安排的各式培训，还有在办事处会议上其它同事的指导，让我很快了解了应该如何做招商，很快的，我也可以很自信的去跟一些商业公司的董事长，总经理交流，沟通。

　　他爱岗敬业，以身作则，用心做市场，为人处世低调、稳重、对朋友很大方，也许我做不了他那样优秀，但我愿意去学习，我愿意把他立为我的目标标杆。

　　如今医药环境变化这么大，经常会有医药文件解析医药的市场变化，有的人就乱了，心态不好了，不想坚持下去了，所以好多人就选择了改变，因为变才能找到属于自己的安全感。在他的身上也让我认识到只有先脚步稳，在踏步前进，做好自己的本职工作，才有机会做好自己想要做的事情。

　　在此，我要感谢我们江西办事处的同事，更加感谢我的办事处经理——秦道军。

　　路很长，不管有多么艰辛，我要勇敢走下去，坚持下去，与公司同发展。我相信，成功都是留给有准备的人。

　　深圳朗天江西宜春 项文彬