——医药招商信息任重而道远

　　年前一个机缘让我融入了朗天集团这个大家庭，年后又很荣幸的参加了朗天集团年终在武汉召开的会议，这次会议让我对公司有了很深的了解：董事长对整个集团的发展构架，让我们满希望；会上商务经理们踌躇满志的演讲激励我奋发向上；产品知识的培训又极大的增强了我做大辽宁市场的信心。会议期间我不能平息自己驿动的心，会议第4天我便邀请辽宁省总代来参加公司的产品培训，并在武汉签定了辽宁省的代理协议。那几天我每天都在想如何把辽宁省市场快速的铺开，最后决定回去后立即在辽宁召开产品推广会。所以在29日回辽宁的路上，就开始电话沟通，筹备在辽宁省大连市开展一次产品推广会，但由于一次产品推广的费用很多，我又联合了另外三个厂家共同来承办这次会议。经过协商我们把会议地址定在了大连国药总部的会议厅，选此地点原因有两点：第一、不占用总体会议费用。第二、在国药总部来开展产品推广会，代理商会很认可这种会议。经过几天的精心策划，就开始不断给各地的经销商发出邀请，介绍会议的时间、地点和内容。

　　3月8日那天，我们一路人马集中从沈阳出发，前往目的地大连，路上大家一直在探讨如果开好这次推广会，虽说对产品很有信心，前期反馈的信息显示有80多位经销商决心来参加会议，但还是很担心那天会议到场的代理商人数，因为根据以往会议经验，能到场的代理商最多只有预邀人数的一半，我们都觉得如果代理商到场的太少了，这次会议的意义就不大了。我们就在这样的探讨当中到达了目的地。草草的吃了点东西，就住在了国药总部附近的宾馆，晚上我一直在温习乳酸米力农的课件，希望自己在明天的推广会上能有一个良好的表现。

　　第二天很早的起来，又一字一句的温故了产品的幻灯片，早餐后就去了会场，我们开始紧锣密鼓的布置，包括桌椅的安排、产品彩页的摆放、打印代理商签到表、意向表、还买来了一些纪念品。不知不觉一上午就这么过去了，会议下午两点正式开始，一点半的时候就已经有代理商陆陆续续的来到了会场，两点钟已经来了大概60人，会议正式开始，四人分别讲产品，短暂的两个小时的时间很快就过去了。由于我是第一次上台演讲，虽然作了充分的准备，但是缺乏演讲经验及专业知识，产品讲的还是不太好，但很多代理商在会议之后还是单独找我来沟通有关乳酸米力农的一些疑问和意向医院的开发。

　　这次会议总体还是很成功，两个小时的时间让60多名代理商认识了朗天集团的米力农注射液，也在大连地区把产品知名度打响了，包括回沈阳的路上，很多由于时间原因没有参加会议代理商也打来电话，听朋友介绍后对乳酸米力农也非常的感兴趣，希望下次到大连详细沟通的。还有一些意向想做大连市级代理的，很多很多的电话。目前白少华，刘亚涛等客户计划开发的医院已落实。

　　之前每次都是参加其他厂家的产品推广会议，觉得这样的会议组织起来很难，包括会议成本也很高，所以一直都不敢想这些。但是经过这一次的亲身经历，觉得如果想让产品在某个地区以最快的速度打开市场，把产品知名度提升，还是这种方法是最有效的手段之一。有了这一次的经验，也许很快我会安排下一场其他地区的会议。在最短时期把我司产品在辽宁市场的知名度打响，同时也搜集大量的客户资源，做到“一箭双雕”的效果。

　　大连会议之后的感受：现在国家医药形式在不断的改变，很多代理商也把目光转移到以学术带动处方的药品营销上。招商模式也从以前的形象推销转变成现在的学术营销。一个好的学术产品必须要有一个好的学术招商队伍来配合，所以我们还要不断的来提升、丰富自己的产品知识。从而更好的来用专业的术语，专业的角度来阐述自己的产品。只有这样我们才会走的更稳、更远。今年集团将其它位于“学术年”旨在适应国家形势，以学术促进营销，我作为一名商务经理，落实公司决策义不容辞。这次学术推广会，是我的一个尝试，也为我后期的招商工作增添了信心，不管学术推广对我这个非医药专业的人来讲有多少困难，我只想对自己说：路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。

　　武汉绿雪医药　辽宁省区经理 吕天明