你来浙江三个多月了，而你的前任才待了不到三个月就被调走，这些都不是我要的，至少今年是这样。你来了，我有些抗拒，而你前任的离开，让我多少有些不舍。这就是差别，你也许感到有些不舒服，但这是必然的，因为他做事，我放心。

　　记得你还没来之前，我选择的也不是你，公司给我的信息也不是你，可你来了。我有些不舒服甚至是不满。到浙江，我对你表示过我的不舒服，你很无奈。我看得出来，你总是小心翼翼，越是小心翼翼，你的表述越是不稳定，甚至是乱的；我没给你任何计划，只是让你自己去做好自己就行，我得让你自己动；我对你制定了严格的要求，必须向我如实汇报每天的工作，就算是在家里睡觉也得如实，当然你不敢在家里睡觉，因为你会在见到我的时候口齿不清。

　　一个月下来，我一直看你的报告，一直与你探讨工作。你日报告的及时性让我看到你对工作的态度是积极的，这点，我必须让你保持下去，所以对你的要求开始更高。而你的工作，你真的什么都不懂。公司给你的都是框框，而市场却是实实在在的。所以你就是0。必须让你很快适应，熟悉市场。所以我要求你给我你的计划，不管是工作上的还是生活上的，你写了一纸计划，我没看懂，但你确实是在你的角度上做了。你的态度让我再次感受到认真，这件事也让我开始对你的认知有了一些改变，对你的要求也开始改变，我觉得是要开始改变你了。

　　带你见客户，让你看着我们交谈，拿笔记本记下你感兴趣的或者是重点；让你买录音笔，录下你一瞬间不能记录的东西，好好研究客户的说话的真实意图和客户的说话方式；让你当着我的面给客户打电话，你豁出去的状态让我很是震惊，这就是我要的，也是你必须要做到的。为了让你更好的接触客户的敏感度，我给你制定的ZN计划也执行的很好，这些让我对你信心也倍增。慢慢的，你与客户的交流开始顺畅，思路也开始清晰起来，更知道自己该怎么干了。这些我很满意，其实我是在安静的等待你再一次迷茫期的到来。

　　三个月后的今天，你给我电话，哥，我不知道怎么办了？很好，这也是我要的答案，这是很正常的，我明确地告诉你。该做的都做了，但工作进展不大，怎么办？我只是建议你把每天安排满满的，不能呆在家里，你只需照做。这个时候我要求你做的就是自制能力和自我平衡情绪的能力，越是迷茫，越需要自己控制好自己，保持好良性情绪。每天过得是充实的，每天是有进步的，每天是快乐的。我明确地告诉你，你按照你的思路去做，只要不犯法，我还是可以帮你扛着，放下你的包袱快乐前行。所以你变得乐观了，变得主动了。有事没事喜欢给我来个电话了，很好，这也是我要的，一个问题我们可以电话讨论一个多小时，一家医院的情况我们可以确认方案的合理性，我的一个报告你也可以完全代行，开始默契了，我们。

　　而现在你需要做的事情就是：开始你新的开始，从心开始，从意识开始，从行动上开始，那就是做个将军而不是士兵，向你的前任学习！