——记北京绿雪医药科技有限公司赴武汉参加集团会议

　　2月22日晚九点，怀揣激动的心情，我们一行十人踏上了开往武汉的火车。期待已久的武汉之行，就这么开始了。

　　上了火车刚把行李放下，大家玩起了最喜欢的纸牌游戏——变色龙。但凡游戏，自然免不了奖惩。你一定想不到，这些在市场上叱咤风云的销售精英们，居然会打一毛钱一分的赌注，而且玩得是锣鼓喧天鞭炮齐鸣，不亦乐乎热闹无比。哪怕车厢熄了灯，也减退不了大家的热情，所有手机齐上阵，一直玩到了午夜12点。我们是尽兴了，只是苦了同一节车厢的乘客们，有人轻叹：“哎~这个卧铺白买了！”嘿嘿，既然如此，那就走自己的路让别人说去吧，打自己的牌让别人睡不着吧。销售嘛，没有十足的活力，是干不好的。直到手机没了电，大家才意犹未尽的散了场，清扫战场，盘点战绩，输最多的是直销部崔立强，他为祖国经济建设贡献了15元人民币。赢得最多的是招商经理周新，他一共吸走了劳苦大众10块钱的血汗钱。带着些许倦意，沉沉睡去。

　　2月23日早7点，当我们走出车门踏上武汉的土地，所有人的第一反应就是：冷，比北京还冷，湿冷湿冷的。

　　武汉，历来被称为“九省通衢”之地，是中国内陆最大的水陆空交通枢纽，是中国经济地理的”心脏”。唐代大诗人李白的一句“黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花”，使这座中国腹地的特大中心城市自古有着“江城”的美誉。到了酒店简单的洗漱洗漱，我们又马不停蹄地赶往了武汉最有名的景点，黄鹤楼。黄鹤楼乃江南三大名楼之一，素有“天下江山第一楼”之美誉。

　　刚到景区门口，女孩子们就争先恐后了取景照相，那pose摆的是一个比一个专业，表情笑的是一个比一个灿烂。对于早习惯了北方潇寂简约的我们很快就爱上了这南方的风情万种。你这边鱼池来两张，我那边竹林拍一个，每个人都想把自己融入到这如痴如醉南方的美景之中，装进相机，带回北京。就这样一路走走停停，说说笑笑，我们来到了黄鹤楼脚下，抬头仰望，敬佩之情油然而生。它的雄伟不同于长城的绵延千里，也不同于高楼大厦的耸入云天。而是让每个人都不由地幻想，在距今1800年的三国时期，先人是如何不费一钉一铆打造起的这座雄伟大楼，是托塔李天王的宝塔散落人间？还是东海老龙王的皇宫冲出水面？顺着又小又陡的木楼梯，我们一层一层的玩耍，一层一层的往上攀登。这可苦了缺乏锻炼的女同志们，尤其是身材最为“魁梧”的妇产科经理许宁不禁发出了这样的感慨：“怎么还没到顶啊？到底什么时候才是个头啊。”大家在一旁给她加油打气：苦不苦？想想长征两万五，累不累，想想革命老前辈！在这种不怕苦不怕累的精神鼓舞下，我们终于来到了黄鹤楼顶。极目而望，烟雨蒙蒙中的长江大桥仿佛一条守卫着黄鹤楼的巨龙穿梭在长江之上，浩浩荡荡的长江之水争先恐后的向东方奔腾而去。此情此景，我不禁想起了一首小赞：

　　雄睨荆楚第一楼，黄鹤昔年在此留。

　　迎送古今多少客，风流绝冠傲神州。

　　看够了拍够了，我们也就下了楼，穿过久负盛名的户部巷小吃街简单的吃了一些东西，便来到了江边坐轮渡。对于我们当中的一些人，坐轮渡可是新娘子出嫁头一回。狂妄的江风虽然有点刺骨，但大家还是很兴奋地拍了很多照片。随便的逛了逛汉口步行街之后，我们就返程回酒店休息了。

　　吃过晚饭，躁动不安的我们来到了步行街。女生逛街购物，男生电玩桌球。原以为早点去的能够抢到好的位置，没想到人算不如天算，刚好是周末，附近大学的莘莘学子们倾巢而出，活生生的把电玩城和台球吧变成了放学后的大学食堂。哎，可以理解，现在的大学生和我们做销售的一样——鸭梨大！就这样游荡了半天，何总决定邀请大家一起去唱歌，说到唱歌可是我们北京公司的强项。既有王总这样的深情小王子，也有何总这样的万能点歌机，既有周经理那样的野兽男高音，也有郭明磊那样伤心男低音……到了包房里，大家可就不会分什么上下职属，同事关系了。拿着话筒就像拿着米力农的代理权一样撒手不放，一首接一首没完没了的一通狼嚎。会唱的不管有没有话筒，拿着酒瓶也能把自己当成张学友李宇春。不会唱的也绝对是专业的歌迷，小手使劲地拍，身体使劲的摆，唱得好的没准还来两下尖叫，俨然一副巨星演唱会的场景。印象最深的是何总，郭明磊，我们三一起合作了一首80年代草蜢的《失恋阵线联盟》，伴随着许久的记忆，跟随着熟悉的旋律，我们三陶醉地一边唱着，一边有模有样地学着画面里那些现在看来十分肉麻的动作。“歌迷们”都笑趴下了，我们仍然沉浸在巨星的梦境里久久不能醒来。这时候我想起来郭兄的一句名言：想做好销售必须要做到以下三点，第一，坚持；第二，不要脸；第三，坚持不要脸！就这样唱着，喝着，闹着，时间不知不觉的来到了十一点。考虑到明天的会议，我们还是恋恋不舍的回了酒店。要不然就凭这群人的战斗力，唱到明年春运也不是不可能的！

　　2月24日早八点半，为期五天的朗天集团2012年营销工作会议及其系列活动正式拉开了帷幕。在这五天之内，我们公司连财务在内一共十一人参加了深圳朗天，武汉绿雪，海南朗天公司2012年度营销工作会议，认真听取了三个公司各办事处经理的报告，仔细记录下了各办事处经理的销售手段，成功经验以及老总们的提问点评。特别是在市场开拓和客户开发上，更是我们此次武汉之行的学习重点之一。另外，“乳酸米力农注射液”产品专题培训也是所有人格外关注的焦点，作为集团今年的王牌产品，大家都憋着一口气准备大干一场。所有人学习起来也是十分的认真自觉，架势一点也不比高考备战逊色。培训活动采取集中授课、分组讨论、现场解答、抽查考核和上台演讲等多种方式交替进行，看着同事们密密麻麻的笔记，我相信，北京绿雪的各位同事今年一定能够有所斩获。

　　28号上午，集团的所有员工一共200多人分四辆旅游大巴车来到了黄石，集体参观了集团快速发展的重要生产基地——朗天药业（湖北）有限公司。同时参加了深圳朗天、武汉绿雪与朗天药业关于产品“乳酸米力农注射液”全国总代理签约仪式，分别获得该产品5ml:5mg和10ml:10mg二个规格的全国总代理权；仪式上，深圳朗天区域总监王文亮，朗天药业财务总监陈从富，武汉绿雪刘丹与周双为大家深情演绎了动听的歌曲。现场气氛一浪高过一浪。仪式结束后，大家来到基地的大门口合影。真是不照不知道一照吓一跳，偌大的入门楼梯楞是被挤满，看来我们的集团的确是在以迅雷不及掩耳盗铃响叮当之势健康，快速的向前发展着。随后，大家按公司按地域的不同又都各自照了很多照片。难得一年聚一次，所有人都很珍惜这样的机会。而我们北京绿雪公司也很荣幸的邀请到了深圳朗天方总与我们一同合影。接着，我们又随方总一起，在生产基地主要负责人的带领下一同参观了生产车间。在车间里，严格的卫生要求，科学的制药配方，先进的生产仪器，现代化全自动的机械化生产，标准的药品检测程序都深深地吸引了我们。大家也在负责人的详细解说下更加了解了药品从原材料选购到比例调配、全自动生产，产品包装，样品检测，打包出厂整个流程。也更加坚定了我们对产品质量的肯定与销售市场的信心。

　　28号下午，在酒店会议大厅隆重召开了集团2011年度表彰大会。表彰大会先是由集团董事长蔡总讲话。蔡总先给大家分享了自己成功的经验，做人做事的原则，教育大家要有目标有方向的规划人生，规划事业，并为之踏踏实实，勤勤恳恳的努力拼搏。接着又给大家说了两个小寓言故事：“千刀万剐”点醒我们自身的地位往往与其所经受的磨难成正比；“一碗米的故事”也告诉了大家要学会不断转变观念、开拓创新，提升价值的道理。来自深圳朗天、武汉绿雪、海南朗天的优秀办事处经理、地区经理和先进工作者共22名受到表彰并获得荣誉证书，同时对在2011年度集团企业文化建设和合理化建议活动中的积极分子予以了通报表扬。看着站在台上接受众人羡慕眼光与热烈掌声的优秀前辈们，我心中暗自许诺，一定也要站在台上领奖，而且还要尽快拿！经常拿！最后，大会在蔡总的美好祝福中圆满闭幕。

　　会议结束，来自湖北科技学院的十几名优秀应届毕业生接受了集团所有老总及黑龙江办事处杰出的销售能手陆经理的面试。所有老总都想先下手为强，优中选优，把合适的同学抢到本公司的销售大军中来。同学们则是一一进行了简单的自我介绍，会议感想，公司认识；都表达了对集团的认可与加入集团的强烈渴望。而蔡总也建议大家要端正心态，努力学习，踏实工作，只有这样，才能让更快地成长，让自己的人生道路走得更稳，更高。随后，集团所有人员来到酒店美食园聚餐，200多号人围坐大厅，推杯换盏把酒言欢，现场气氛十分热烈。

　　晚上，武汉绿雪公司，海南朗天公司，北京绿雪公司的全体成员以及深圳朗天公司部分办事处成员陆续来到了同一家KTV，4个大包和一间豪华包被我们挤得是满满当当。大家先是在“本部”进行简单的暖场热身之后便开始了艰苦漫长的“走穴”——用我们王总的话说就是“串货”。每个包厢走走逛逛，喝喝唱唱，和老朋友叙叙旧聊聊工作谈谈生活，和新朋友说说话相互认识留个号码，就这样五个包间走下来，喝了不少酒，交了不少友。更疯狂的是有的公司集体出动，轮流向每个包厢“展示实力”！但凡大军攻城拔寨所到之地，无不幸免一地酒瓶。难得第二天不用开会不用上班，返程的时间也还早，大家玩得都很开心，尽情地释放长期以来积压的工作压力。这一夜，狂欢无眠。

　　睁开眼已经快到中午，打开手机都是新老朋友离去的短信和美好的祝愿。心中不禁一阵酸楚，天下无不散之筵席，美好的时光总是那么短暂。大家带着无限的憧憬踏上了前方未知的旅程。每个人都是上天散落在人间的种子，而每颗种子也都有自己的梦想，有的想长成美丽的花朵，有的想长成参天的大树，有的想长成可以充饥的稻米，有的想长成爽口多汁的果实……为了梦想，每颗种子都在寻找适合自己生根发芽的土地，都想汲取更足的养料，都想接受更多的阳光，都想吸收更多的水分。祝福每颗种子，祝福每个朋友。

　　收拾行李，暂交酒店看管。我们北京公司一行人开始了最后半天的采购之旅。有给亲戚好友买特产的，有给爱人对象买礼品的，有给家中小孩买玩具的，有给自己买衣服的。但是所有人都无一例外的给客户买了武汉的特产之一：周黑鸭。从几百元到几千元不等，光天化日朗朗乾坤之下对周黑鸭专卖店进行了一次赤裸裸的扫荡。

　　29号晚9点，拖着重重的行李，坐上了返京的火车。不同于上次的是，这次大家分为了两个阵营，一伙人依旧玩着他们最爱的一毛钱一分的变色龙，而另一伙人却在玩以喝水为代价的斗地主。直销部的包晓维同志直到现在还差我十几杯水没喝！如果当时她要都喝了，那她的卧铺肯定是白买了，一晚上什么都别干了，光上厕所吧。

　　3月1号早七点，到了北京，大家三俩成群的回了家，而喘可治招商经理冯小伟却要马上赶去医院讲课。其实很多人都不解为什么身边的同行做得比自己优秀，看着小伟姐一个人拖着行李远去的背影，我心中似乎已经有了答案。半天的休息调整之后，当天下午我们又开始了新一轮的工作。

　　小结：王总经常告诉我们，他最喜欢参加各个公司的各种会议，因为能学到很多东西。通过这次武汉之旅，我们每个人都收获了很多。有一个这么好的集团，有一个这么棒的领导，有一群这么优秀的同事，有一个多么美好的明天！我一方面很庆幸自己能够在刚出校门之际找到一个这么好的工作平台，一方面也感觉到身上的压力很大。毕竟，身处这样一个充满激情，团结向上的团队中，注定自己要不断的学习，提高。对于我而言，此次会议不仅仅是一次会议那么简单，而是彻彻底底的心灵洗礼。而我知道，心若改变，态度就会改变；态度改变，习惯就会改变；习惯改变，人生就会改变！

 

文 / 杨访