——商务会后感

　　紧张而又令人兴奋的商务会终于圆满结束，心中感慨万千。前段时间就听说武汉公司和深圳公司在2月底一起召开商务大会，我起初听到这消息时便兴奋不已，自己初来公司，对一切都是那么的陌生，这正是给我一个好好了解公司及集团的机会。以前也参加过这类似的会议，知道各地招商经理会独自发言，希望借这机会能好好听到招商前辈们的招商心得，了解他们在市场的一些感受和经验，想到这些我就觉得能刚进公司就能参加这样的大会而激动万分！

　　大会前两天各地招商经理开始做报告，内容涉及各地区新客户新医院的开发和各品种销售情况，存在的问题及应对的措施，来年各品种销售目标等。会间我认真的听，仔细的记，因为我知道这样的会议能让我这个初学者学到很多宝贵的东西：如听各地经理谈到地方存在的问题，这些问题也是实习的时候，遇到和还未遇到的问题，他们的解决方法让我这个初入招商的人获益匪浅，尤其是老总们的点评，一针见血，让我这个新手在此学又到了好多宝贵的东西……

　　随着商务经理们的发言以及老总点评落幕，我也开始对招商有了新的认识和看法，自己即将下市场，这次会议就相当于给我上了一堂生动而又实用的课。以前对于招商仅限于不断的拜访医药公司和寻找客户，大多都是以签订一家医院一个客户为主，没有寻找代理的概念。通过这次会议知道了以前的方式短时间可能可行，如果时间一长，遇到一些市场突发情况和招标价格不够理想，这种方式不仅不利于工作的顺利进行甚至有牵一发而动全身的潜在危险，如果能找到合适又有能力的代理，这些危险不说迎刃而解也至少不会孤军奋战腹背受敌。以前工作中遇到不是医保或没中标的品种就觉得没法操作，得到的答案也都是说这些都不是问题，别人能做的自己就能做的类似的答案，这些问题都成为我以前工作的一个瓶颈，一直未得到突破。通过这次会议明白了找到一个有实力的代理商是多么的重要；知道什么叫把不可能变成可能。一个实力强的代理商能将品种以打擦边球的形式变为医保品种在医院操作，这给我在以后下市场对我们公司的相关品种更增添了一份信心，以前觉得没中标的品种就局限于在民营医院或院外处方销售，现在才知道找到有实力的代理商，没中标的品种还可以进入托管医院进行销售；以前想都没想到，听都没听说的觉得不可能的事情，现在一个个都在招商前辈们那里得到了解决。以前遇到事情无法解决就成为一个瓶颈，以前的很多思维都被固定，现在通过这次会议感觉自己想通了很多问题，突破了很多瓶颈，越来越觉得寻找到有实力的代理商是何等的重要，对于下一步自己下市场有了更为明确的目标，也更有信心了。

　　后面三天参观了朗天药业（湖北）有限公司，重点对乳酸米力农进行了培训。让我感受到集团的强大，同时也为自己能够加入这样的集团感到自豪。以前实习的时候都是自己记一下适应症和产品优势就开始下市场，见客户时总感觉书到用时方恨少。经过集团这么几天的系统培训，最后信心十足的主动上台试讲，虽然讲得没有前辈们那么出色，但是我会努力，因为我对公司实力有信心，对产品有信心，更对自己有信心。

　　一想到自己就要下市场，无比的兴奋和激动。感谢领导对我的信任，通过这次大会在提升了勇气和信心的同时，更让我清醒的看到了自己还有很多不足的地方，自己一定要好好的调整思路，结合这次大会上前辈们的经验教训给自己重新制定初下市场工作的计划方案。

　　这次商务大会开阔了我的视野，让我学到如此之多的宝贵的经验，受到良多启发，使我越来越觉得没有做不好的招商，只是没找到合适的代理商，越来越觉得一个优秀的代理商的重要性，尤其是该如何找到合适的优秀代理商，这方面以后一定要多多向招商前辈特别是公司老总好好学习，多多请教，多多总结市场教训，一步一个脚印踏实前行。这次大会也让我对自己重新定位，就是在这么有实力和这么有条件的公司里不仅要立志做好一个市场医药招商的经理，更要立志做一个既能做好医药招商又能做好学术推广的一个优秀医药招商经理。我坚信我的人生梦想即将在此扬帆启航！

　　武汉绿雪 陈帅洋