集团公司为期五天的2012年营销工作会议结束了。每天的日程都安排得满满的，商务经理们的工作汇报，公司领导的点评，米力农的产品知识学习与学术推广的专业培训，还有参观集团的药厂，等等内容。这五天下来，我不仅收获了疲惫—主要是心理和身体上的，同时重要的一点就是对我们的公司，我们的事业，有了更多感悟和新的认识。对我们的未来，多了一份憧憬和期望！

　　五天的会议结束，我发现自己的心境，已经完全不同于一年前参加商务会议时的感觉。现在想起来，依然可以体味到当初以一个旁观者的心态参加会议时的心境。因为缺少社会经验，对现实中的残酷竞争，尤其是销售行业的竞争压力根本没有一个确切的概念。单凭自己的主观想象，也完全不可能理解社会竞争到底会激烈到什么程度。正好在恰当的时刻，我幸运地参加了集团公司去年的商务会议，也有机会亲身体验一下销售行业的竞争氛围。

　　去年的商务会议上，我感觉自己的心理压力可能比在场的商务经理们都要大很多，因为还未踏出校门的我一下子适应不了这种气氛。尤其是各个商务经理的业绩存在很大差距，每个人都得拿出自己的业绩，用开发新客户新医院，销量，回款额说话。听着汇报和点评，我感觉心里面无比压抑，内心充满了矛盾，有着太多的困惑。

　　本来我一直有从事医药营销的愿望的，但这次会议让我产生了怀疑。我不知道自己能不能适应激烈的市场竞争，也不清楚如此高压的工作环境是不是我理想的选择，我甚至变得对自己不自信。于是，产生了一种退缩和逃避的心理，不敢去面对营销工作中面临的竞争和压力。

　　这样的复杂心情持续了好长一段时间，才慢慢平静下来。之后的学习和实习经历，生活中遇见的很多事情，让我又逐渐改变了内心的看法。于是，我再次坚定了信心，毅然地选择了这个行业，选择了绿雪，踏上了和绿雪一起奋进的征程！

　　今年的商务会议给了我完全不一样的感悟和收获。

　　我知道，这变化产生的原因在于我慢慢地完成了自己的角色转换，从行动，思想以及心理上都为进入这个行业做好了准备。在绿雪的两个多月的时间里，我熟悉了公司的基本业务流程，熟悉了公司的产品，也接受了这个行业激烈的竞争这一现实。我不再害怕，不再逃避，有了接受挑战的勇气和信心！

　　今年的商务会议，更多的是让我看到了这个行业的发展前景，让我真切感受到了集团和公司的发展机遇，让我触摸到了我的未来！这次会议让我明白，只要我们努力，没有什么是不可能的！

　　这次商务会议上，听商务经理们的工作汇报时，我关注的重点不再是业绩的好坏，而是这些业绩好与坏背后的原因。那些业绩突出的经理，必定是付出了比其他人更多的努力，花了更多的心思和精力才能提升自己的销量。他们背后的心酸，他们自己最清楚。当然，注重结果的老总们，当然清楚他们的付出，若不然也不会对他们予以嘉奖。那些业绩不理想的经理，必定在工作中有很多做得不到位的地方，比如与客户的沟通不够，对产品的了解不透彻，对市场的把握不准确，主动性不高，工作不负责任等。业绩不如人，必定是有其原因的。如领导们所说，决定性的因素也绝不是那些政策限制，市场本身的原因等，这些只是给自己的借口，是不够充分的理由。所以现在当经理们的业绩存在很大的差距时，我能够以理性的心态去分析和看待问题，这也让我加深了对“没有做不好的市场，只有做不好的人”观念的理解。在市场竞争中，只有坚持不断努力，用心付出，才可能取得好的业绩！

　　公司里的前辈，不论年长的和年轻的，都给我上了很好的一课。不管你是新人还是老员工，在市场上你都应该严格要求自己，只有比别人付出更多艰辛的努力，只有比别人更用心，只有负责任地去做好每一件事，才能不落于人后。尤其是那些年轻的经理们，他们和我年龄相仿，很多已经做出了骄人的业绩，在羡慕之余，也给我们其他人树立了很好的榜样！这些同龄人的成功给了我很大的鼓励，他们的激励让我在今后的工作中，可以一直保持积极进取的心态，用心，努力去付出，不断进步！

　　这次会议让我获益匪浅的还有一些故事，和一些话。

　　首先是董事长讲的“一碗米的故事”，和“佛像与石阶的故事”。他们分别说明了“人”的重要性，以及行动的重要性，也让我明白，想要成事，想要获得成功，必须经历千辛万苦的磨难。人，只有敢想敢做，才可能进步，才可能实现自己的理想！ “当你面临一个问题，你不能解决的时候，你本身就是问题！”这句话也给我很深的感触，当时我就想起书上常说的一句话“永远不要带着问题去找你的领导，他要的，是解决问题的方法！”这两句话就像清晨远处传来的钟声，每天都在我的脑海里回响。我相信这些话，在今后的工作中，一定会让我受益无穷。

　　另外，是蔡总的一个愿景，让我为之感动，为之兴奋！那就是，“我们要在2012年打造武汉绿雪的米力农时代！”我相信，2012年，在我们大家的共同努力下，朗天集团一定会再创辉煌，武汉绿雪也会乘风破浪，迎来一个跨跃式的发展！

　　2012年，朗天和绿雪迎来了发展的巨大机遇。公司的发展机遇，也是我们每一个人的发展良机。所以，我已经准备好了，我会和公司一起，在2012，努力飞得更高！

　　武汉绿雪 刘政