作为一名试用期员工，很高兴也很荣幸参加了集团公司的商务会议，这也是我人生有史以来第一次参加规模庞大这么正式的营销会议，通过这次会议我也收获甚多。

　　对于作为公司新人的我，能参加集团公司商务会议，就是一次学习和积累经验的机会，而在医药营销方面，可以说我什么都不懂，即便在公司学习了两个月，但脑海中的概念却依旧是模糊的，同时对于市场的情况也是一无所知，而通过这五天的会议，我渐渐开始有所了解。

　　在前两天的各省区经理和区域经理工作汇报上，我牢牢的抓住了这么一次了解医药营销及公司各品种在市场销售情况的机会，在各经理汇报工作时，我认真听着他们对自己市场情况的分析，同时对于不大了解的专业术语和不懂的问题记录下来，如：保标、一品双规、单独定价等，以便会后能去了解。在这两天工作汇报中，虽然我学到不少专业性的东西，但同时也感受到巨大的压力。经理们在汇报的同时，各老总的现场点评，直截了当的指出经理们的错误与不足，不留任何情面，同时对于表现好的经理们给予鼓励和嘉奖。虽然此时的我不在汇报的行列中，但心里却不能平静下来，我一直在想等到我汇报工作的那一天，我是否会犯类似的错误，或是我下市场后，能否和那些刚下市场不久却表现突出的经理们一样优秀。听完汇报的那晚我失眠了，脑袋里全是白天会议的景象，此时我开始反思自己，反思自己是否有过硬的心理素质，能否能经过历练得到成长。两天的工作汇报，学习了很多专业性的东西，而最值得自己开心的是调整好了心态，等待着考验的到来。

　　在接下来的两天乳酸米力农培训中，我同样也认真学习了和记载了不懂的问题，在米力农的学习中，我认真的听着张总和叶经理的讲解，牢牢的记住我公司米力农的每一个优势，为的是自己有一天跟客户介绍我们的产品时，能抓住客户的需求打动客户。在学习中，李总讲的米力农的市场推广是我听得最津津有味，她对米力农专业的认识及对医药行业专业的理解深深的吸引了我，幽默而又专业的讲述却提醒着我这个医药行业的外行人，既然投身医药行业，那么就应该热爱这份事业，不仅要热爱，还要去努力使自己成为这个行业的佼佼者，抓住客户的心，了解客户的需求，那么在医药行业你就成功了。

　　培训的最后一天上午是验收培训效果的时候。通过两天的培训和两个晚上跟公司前辈的讨论学习，此时对于米力农的认识，我似乎并不那么自信。五天会议需要记得东西太多，而此时脑袋却一片空白，即便最终考核我不在列，但之前学习所感受的压力却使我不得不鞭策自己。最终，我克服自己被动，不爱与人沟通的缺点，作为一名新人抓住最后一次机会主动上台汇报了自己的学习成果，即便表现不是那么令人满意，但下来的那一刻却很开心，因为我也在努力，我也可以。

　　在整个的五天会议中，董事长给我的感触也特别多：一、他告诫我们，任何事情不能只是想想，想到就得立刻着手去办，一旦错过时机，这件事就有可能办不成；二、不管工作遇到任何问题，你解决了就不是问题，解决不了，那么你自身就有问题；三、只有做不好的人，没有做不好的市场。还有很多感触，在这里就不一一列举，作为新人，在领导那要学的东西太多，在今后的工作道路中，我更应认清自己的方向，谨记公司领导的告诫，踏踏实实做事。

　　通过商务会议的学习，此时的我收获不少，懂得了不管什么时候都应该把握机会，如向前辈学习的机会。同时摆正好心态，药品营销并不是想象中那么简单，也不是想象中那么难，关键是要肯学肯悟。现在会议结束回到公司，那么现在要做的则是消化五天商务会议所学的东西，而最近一段时间一直都在给意向客户打电话，之前效果一直都不理想，会议结束回来，我用培训中所掌握的乳酸米力农产品优势再来跟客户沟通，效果明显好了很多，这也使我自己感到欣慰，在接下来的时间里，我也会将学习米力农的方法用到其他产品上，让自己更好的了解和掌握公司品种。

　　五天的商务会议，有学习收获后的喜悦，也有作为新人踏入市场前的压力，此时我要做的，则是将学习所获化成动力，用压力来激励自己，等待着接下来的考验。

　　武汉绿雪 周双