公司一天天壮大，随着公司的壮大各省办事处的组建。各项管理制度都有模有样的制定出来,一步一步走进正轨。江西省也在公司的号召下顺利组建了办事处，下面我谈下我建办事处的管理原则。

　　1、坚持诚信，维护公司声誉！坚持诚信这是公司一直的作风，作为办事处坚持诚信尤为重要，办事处实际上也是公司的缩影，你的一言一行都代表公司。在与客户沟通或谈判中你承诺了什么，今后就一直要做到，否则要么就不要承诺。这就是诚信的表现，你兑现了承诺让客户感觉你非常讲信用，下次合作就是良好的开端。

　　2、遵守公司各项规定制度。有规矩成方圆，一个好的公司 一个好的团队是靠大家遵守制度维护的而不是靠人管出来的。我们在下面公司也不会天天跟踪你的一举一动，都是靠自己自觉遵守来实行的。如手机要随时保持畅通， 招标期间要随时得知招标的进展情况，不能延误，等等。要做个尽责尽职的销售经理。

　　只有好的制度从自已开始就去支持维护遵守，才能带动以后的员工，一个看一个，良性循环下去，这样公司才能慢慢壮大！做到这些很难，难的是管理者自己这关，如果你自己都做不好，怎么去让别人服从你？这就是严己例人！首先管理者自己要按照制度去做好，去带动别人，去让别人看你怎么做，别人遵守不了的你去遵守，这样几次下来，你手下的人会自觉的去服从去支持你，因为是你给他们树立了榜样！

　　3、管理者的带动性，和谐性，积极性！这很关键，如果你不融入到员工的队伍里，不和他们交心，你怎么让别人支持你服从你相信你依赖你？你只有和员工交心，了解员工，才会让他们把你当一个可信赖的人。你还不了解员工你就拿制度拿管理的架子去管别人，员工会服么？他们信赖你了，你再带头去做事情你就会好做事好管理！ 管理者自身一定要活跃要开朗，不要每天板个脸拿领导的架子，做事情不要带情绪，所以带头感染同事不要带情绪工作。

　　4、关心员工 管理者一定要养成多观察多问候的习惯， 多去观察员工的工作表现，去问候 去帮助，多和员工谈心，多了解员工的想法，尽最大努力去帮助员工，去给员工机会，去尽量达到员工心中的目标，这样你会让员工服你，即使员工从你这走了也会感激你想着你的公司，达到好的口碑。

　　5、感恩与服从 记住一句老话 “吃谁相着谁” 作为我们都要服从公司，要忠心公司，不要表面维诺是从，背后搞小动作，你背叛了你的公司，就等于背叛了良心，背叛了良心等于背叛了自己，等于搬石头砸自己的脚。如果一个公司给了你平台给了你机会，你就应该去怀着感恩的心去尽最大努力把事情做好，你做到了你的这份心就会交道很多朋友，就会有所得！你做到了你这份感恩的心也会带动你的员工去感恩！把公司当成自己的要有主人翁心。

　　6、维护市场与学习不断提升自己 管理者一定要稳定立场，维护公司的声誉/品质，多接触客户和同行的朋友，多了解市场的行情，和同类产品的优劣势，这样在工作中可以省不少事情，对市场了如指撑对客户也了解。有了产品那个医院首选那个经销商那个经销商适合做你的产品做到心中有数，以后做起市场起来都是有帮助的。平时的学习充电都是很关键的，自己要有一颗积极向上的心市场才能做得好。

　　以上这些是我自己坚持的原则，一步一步走下去，我相信公司会越做越大，江西办事处会挑起公司给予的重任！

江西：秦道军