08年10月9——11日，公司在北京召开了“08年秋季商务工作会议”。会议上，董事长蔡翔先生明确提出了大规模建设办事处的构想和计划，并从公司的发展、人才的培养、产品的跟进及当前的销售形势等多方面，进行了详细的描述，与会人员一致的赞同并服从大局。会议最后，对办事处的组建及营销模式的改革提出了明确的时间计划和要求。此次会议，也被集团誉为“遵义会议”。这一开创性的营销模式改革，使我们和客户更近、和市场更近、和一线的临床代表更近、和真实的信息更近。因为多次的拜访，我们和客户的感情深了；因为频繁的接洽，我们对它更了解；因为和他（她）沟通，我们知道了不上量的真正原因；因为我们得到都是及时的、准确的、可靠的信息，我们的决策更正确、收益也最大化。

　　08年12月18——22日，公司在武汉召开了“09年冬季商务工作会议”。此次会议有200余位地区经理参加，办事处组建已见轮廓，全国32个办事处，其中广东14人、山东13人、江苏12人、四川7人等，以市为单位的专人负责制基本落实完成。一张庞大营销大网正悄然撒向全国的每个城市及县乡村，为我们产品的的纵深覆盖提供了良好的营销保障。我负责广东省，在此，说说广东组建办事处前后的情况：1）客户数量的变化；组建前，我拥有广东客户资源2356位，这是我在朗天集团5年来积累的结果，组建后，短短5个月时间广东新的意向客户增加600多名，其中新增合作的客户到目前为止增加14位。2）市场的变化；组建前，新朗欧、普沁、喘可治共开发了160家医院，组建后，新朗欧、普沁、喘可治、哌~舒~、纳洛酮、蓝雪共开发了200家医院，并且，实现了未投标品种率先找到众多合作的客户。3）“产品——客户——市场”的变化；组建前，，我们的产品只是那几位客户在那几家医院销售，组建后，我们的产品可以找到对点的客户作对点的医院，且只要有配送名额，能进的医院我们一家都不会放过。4）客户的反馈；组建前，客户对朗天如同对大多厂家评价一样，产品不错、公司实力雄厚•••组建后，客户对朗天的市场细分印象尤为深刻，对朗天的办事效率、服务态度无不肯定加再肯定。另外，客户也会主动向地区经理介绍相关客户•••这一切的变化，无不充分证明蔡总的睿智、远见，也更酝酿着我们朗天蓬勃发展的态势，见示着我们朗天人的励精图治、奋发图强.因此，既然有这么好的条件，这么强的推广力度，以后还要进一步挖掘各区域经理的潜力，发挥各自的优势，为广东省市场将来的发展，打下扎实的基础，将现有产品进一步作细，作透！

　　09年4月26—28日，河南郑州09年春季营销工作会议，重点是各省办事处建设方面，通过各办事处经理作的工作报告及蔡总的总结，我从其它象河南、辽宁、山东等办事处管理上也学到很多独特的管理方式，回来后，我立刻召开了广东省办事处会议，把优秀办事处的特色管理，如：执行力强，严格的制度化管理，与客户交流技巧方面，在本次会议上我作了大力宣传，从中吸取经验，总结不足，立即行动起来，结果在短短的一个月时间里，还真起到了立竿见影的效果，业绩明显增长，每个地区经理基本上都发展了1-3个客户，组建办事处到现在已有将近7个月的时间，在这7个月里给我感受最深的是：广东已不再是我一个人直面广东市场，我更多的时间和精力将会花在团队的建设、管理，地区经理思想上的促进及行事方法的修正上。因为我现在也是位带队人，如何带好这支13人的队伍？如何让他们在各自的市场上表现更为出色？如何增加我们团队的凝聚力？如何最大幅度地提高我们产品的销量？都是我日后工作的重中之重。无疑，办事处建设在提升我自身的管理能力及大局意识上让我收获不匪，也为我人生的后续发展提供了宝贵的财富和经验。

　　办事处的建设，就是建立在人员的管理、市场的细分、产品的纵向延伸、销量的递增这一系列工作上。处理好这些工作就能使它发挥最大功效，否则，就将会成为公司的沉重负担。这是一项长期而艰巨的工作，需要我们有耐心、有信心、有恒心、有责任心贯穿执行下去，我相信遍地开花、硕果累累那天离我们不远，更相信朗天的再次腾飞离我们也不远！

广东：蔡华强