药企：关注你的生态环境

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　　医药行业是一个受政府和其他因素深度介入影响的产业，宏观环境（包括经济、政治、社会环境等）的变化，会对医药行业的发展造成较大的影响。

　　

　　宏观环境分析

　　

　　经济环境：宏观经济的发展形势会从供，需两方面影响医药产业的发展。从供应角度看，经济形势的良好发展，会促进政府加大对医疗卫生保障的投入，增加医疗卫生服务的供应；反之，则亦然。

　　从需求角度看，经济形势的良好发展、居民收入的提升，会促使人们更加关注自身的健康水平，加大对医疗健康的投入，增加医疗卫生服务的需求。

　　政治环境：医药行业是一个受政府深度介入的产业，政治这只有形的手一直左右着国内医药产业的发展趋势。从生产角度看，随着新版GMP的持续推进，政府对医药生产的监管力度会不断加强，产品质量将愈加成为医药企业的生死存亡问题；从流通角度看，随着新版GSP的陆续实施，医药流通行业将在政府指导下，快速完成行业集中度的提高，大批中小型药企将以加盟、被并购、破产等方式退出医药流通行业；从市场角度看，以完善招标制度和反医药商业贿赂（GSK事件为代表）为抓手，政府将逐渐加强对终端市场的掌控力度，医药企业的市场生态环境将发生巨大变化。

　　社会环境：社会因素主要从两个角度进行思考——人们持续增强的健康意识和对生存环境的日益关注。健康意识的增强，将有力地促进医疗服务市场的扩大；环保意识的增强，将会对医药企业的生产水平提出越来越高的要求，绿色生态生产模式将会成为未来医药企业的发展趋势。

　　

　　行业环境分析

　　

　　对于医药企业的行业生存环境，我们一般会从行业整体趋势、细分市场容量及趋势、细分市场竞争环境、主要竞争对手、市场终端等5个方面进行分析。

　　整体发展趋势分析：对任何企业的分析或诊断，都离不开行业的整体生存环境，只用对行业的整体发展状况深入了解，才能发现并评判一个企业发展状况的优劣程度。

　　对于行业整体发展分析，我们一般会对行业近5~10年的发展轨迹进行总结分析，并合理地预测未来1~3年的发展趋势。

　　细分市场容量及发展趋势分析：任何一家医药企业都会具有一类或几类在优势领域的产品资源，这些产品的销售如何，对企业来说通常都是头等大事。对于这些品类的产品，我们必须给予高度关注，必须对这些细分市场领域进行仔细的挖掘、分析。

　　一般我们会从相关疾病的发病人数、发病率及发病趋势入手，进而分析该领域的市场容量情况，结合现有的市场信息，预判该领域的发展前景，最后落实药品市场的容量情况和发展趋势分析。

　　细分市场竞争格局：在细分市场的整体分析基础上，我们必须明晰该领域市场上的竞争格局，有多少企业参与竞争，市场竞争激烈程度如何，市场集中度如何，有哪些主要的竞争品种，哪些品种占优，哪些厂家占优等。

　　细分市场主要竞争对手：在市场竞争分析的基础上，结合企业本身的资源情况以及战略定位，明确企业在市场的主要竞争对手，从资源能力、战略系统、目标等方面对主要竞争对手进行全方位的分析，以期找到主要竞争对手的优劣势所在，为明晰企业与主要竞争对手的异同点，寻找企业优势做铺垫。

　　细分市场终端生态：对于任何生产型企业，最重要的任务就是将生产出来的产品成功地交递到患者手中，而由于药品的特殊性，在很大程度上，医药企业的成功关键在于医生对产品的认可和推荐。因此，在市场终端上，医药企业必须关注医生和患者这两大群体的消费生态环境。



     

    （本文版权归医药经济报所有，未经许可不得翻译或转载。    笔者：王明威）