营销没有规则，执行自有标准。每家企业所处的背景不同，拥有的资源不同，因此在营销进程中，成功的规律可以总结，但成功的经验无法复制。尤其在医药大健康领域，近年来成功的品牌越来越少，很多企业或产品赔了夫人又折兵。

 

　　失败前期没有征兆，失败后期找到原因。根据木桶理论，劣势决定优势，劣势决定生死，“短板”的存在，制约着整个体系的发展瓶颈，因此，企业千万不能让营销短板制约了全盘的发展！桑迪营销咨询机构追踪十年来的医药大健康营销动态发现，产品卖不动，无外乎六个方面原因：

 

　　1、决策力方向偏离

 

　　决策力把握大方向，决定你的核心模式。方向不对，一切白费，在错误的方向指引下，你会越走越偏离，甚至背道而驰，想成功谈何容易！

 

　　先做对的，再做美的！目标不能飘忽，方向不能摇摆，决策不要犹豫。

 

　　洞察市场，理性分析，精确评估，科学决策，把握战略方向，明智果敢决策，指引企业或产品在正确的轨道上行使。

 

　　2、产品力存在不足

 

　　产品力是根本，决定能否做长做久。过去很多人说，只要营销做得好，水也能卖出天价！现在谁敢夸这个海口？没有过硬、满足消费者 需求的好产品，想做成功比登天还难。

 

　　确保品质，再看功效！ 产品形象要美观，拿着上档次，细看有内涵。

 

　　产品力是营销成功的核心要素，也是成就品牌的基石。产品力由产品的内涵与外延构成，内涵与生俱来，外延后天打造。

 

　　3、策划力平淡无新意

 

　　策划力给产品插上成功的翅膀，没有策划，鱼翅只能当粉丝卖！好的产品定位、产品概念，会使产品大大增色，会激发消费者的购买欲望，好的营销策划，会使营销过程变得更加生动，更富有激情。

 

　　策略精准，创意为本！定位概念要差异，广告表现要出彩，活动策划要出位。

 

　　营销处处皆策划，没有策划就没有灵魂。策划好可点石成金、四两拨千斤。人力不同，方法不同，策划结果就会天壤之别。

 

　　4、执行力明显不足

 

　　执行力是六力营销的保障。再好的方案，也要团队去执行，没有团队、没有网络、没有终端，只能望洋兴叹，产品连与消费者见面的机会都没有。

 

　　团队精干，执行有力！队伍要稳定，激励要到位，培训要跟上。

 

　　执行是检验策划的重要标准，也是营销成功的坚强后盾。执行力包括激发执行意愿、提升执行能力、完成执行方案。

 

　　5、传播力跟顾不上

 

　　传播力是六力营销的推动力。没有传播，何谈品牌？在中国，做营销就需要传播。没有传播，就没有品牌；没有传播，就无法亮剑。

 

　　有策略的传播，有系统的传播！目标要聚焦，主次要分明，重点要突出。

 

　　不同的产品，不同的营销模式，对应不同的传播形式。传播需要瞄准目标，集中兵力，精确打击，软、硬结合，整合传播，爆破力强。

 

　　6、品牌力缺失

 

　　品牌是产品的信心标志，是给消费者的定心丸。没有品牌的产品，价格再低也不敢尝试；有品牌的产品，价格再高也是一种安心。新品推广，借助企业的品牌力，可以事半功倍。

 

　　先品后牌，无品无牌！聚焦产品突围，打造核心单品，成就整体品牌。

 

　　在竞品如林的市场上，打造强有力的品牌，就拥有了占据消费者心智的核心资源，在营销战中掌握了核武器，就会稳操胜券，长盛不衰。

 

　　成功的企业家家相似，失败的案子各各不同。营销策划是个系统工程，单纯的“某个力”解决不了根本问题，我们必须借助系统营销工具望、闻、问、切，找出问题的关键点，即营销木桶理论中的短板，审时度势，对症下药，方可万无一失。