2012年2月23—29日，深圳朗天2012年营销工作会议在武汉梦天湖大酒店隆重召开。集团董事长蔡翔、总经理方贤贵、营销总监蔡华强、区域总监王文亮、全国各地办事处、地区销售经理、部分营销助理共150人参加了本次会议，北京绿雪总经理王永超、副总经理何庆及部分招商经理列席会议，来自部分院校的十余名应届大学毕业生列席会议。 会议由方贤贵主持。

 

图为：会议现场

 

　　各办事处经理对一年来的营销工作进行了总结汇报，包括2011年度销售业绩、客户与医院的开发、抗菌素保医院、客户年服务工作、办事处建设与管理情况等，提出了2012年各品种销售目标、计划和措施等。董事长蔡翔、总经理方贤贵、营销总监蔡华强、区域总监王文亮对各省区的工作分别予以点评。之后，营销总监蔡华强对公司一年的营销工作进行总结，分析了市场存在的问题和办事处建设管理方面的问题，提出2012年的营销工作思路；总经理方贤贵对办事处管理、例会召开、工作报告、学术推广、企业文化建设等工作的开展提出了具体要求。

 

　　2011年，随着国家抗菌药物分级管理的“限抗”政策及国家基本药物招标制度在各地陆续执行，公司顺应政策形势，及时制订应对策略，坚持以客户为中心，集中力量力保医院，大力开展学术推广，注重市场深度挖潜，主要产品中除“新朗欧”销售业绩与去年同比略有下降外，其它产品销售均大幅度增长，“喘可治注射液”同比增长达到60%，“激品”、 “静殊”和注射用奥美拉唑钠同比增长率均超过了100%，克服了种种不利因素的影响，保持了业绩态势稳定，广大员工付出了极大的努力，表现突出。

 

　　这次会议广泛交流和分享了各地的成功经验，充分肯定了湖北、辽宁、江西、广西、宁夏、黑龙江等省区所作出的突出贡献，同时对极少数省区业绩下滑的状况提出严正批评，主要问题表现在管理松懈，作风拖拉，漫无目标，不下市场，缺乏战斗力和凝聚力，缺乏管理和考核的有效手段。

 

　　会上，集团董事长蔡总提出了2012工作的指导意见。蔡总指出，随着医药行业管理的不断规范，我们要抓住市场扩容的大好机会，进一步解放思想，开创工作的新局面；做好“跟踪”工作，工作重心落实到医院上来，落实到为客户服务上来；抓好学术年“开会”工作，学习各地喘可治的学术推广成功经验，高密度召开学术会，让学术会开出成果，这是产品的内在需求，是形势的需要，更是公司长久发展的需要；关于“米力农”产品营销，蔡总再次强调了该品的诸多推广优势；对办事处建设，蔡总要求大家坚持“行动第一”的原则，认真、用心地去建设和管理队伍，培育一支能战善战的队伍，争取更大的发展和自我实现。

 

　　这次会议对推动2012各项营销工作的开展具有重要而深远的意义。会议结束后，全体参会人员参加了集团组织的赴黄石市参观朗天药业（湖北）有限公司活动、为期三天的“乳酸米力农注射液”产品培训及集团2011年度总结表彰大会活动。

 

图为：集团董事长蔡翔讲话

 

图为：办事处经理作工作报告

 

图为：办事处经理作工作报告

 

图为：总经理方贤贵讲话

 

图为：营销总监蔡华强作年度营销工作总结

 

图为：区域总监（中）王文亮点评

 

图为：会议现场