秋冬来临，正是呼吸道发病的高峰时节，让更多的医生了解“喘可治注射液”在呼吸系统的广泛应用，更好服务于广大患者，提高科会召开的频率成为当前“喘可治注射液”推广的重要工作。

　　经过和经销商充分的沟通和安排，我们来到丽水的一家县级医院召开喘可治科会。在早上交接班前，我们提前来到示教室，做好会场布置工作。

　　然后就参加的人数、科别、职务、性格等特征和代表详细沟通，对目前的处方情况做了清楚的了解。要说产品进院的时间也不短了，可销量总是没起色。这可是一家规模不错的医院，县级医院能有三乙的等级，我感到纳闷，也很着急，急于想知道真正的原因在哪里。

　　首先是主任和几个医生进来了，看到我们有序的布置场景，微微点头表示认可。利用正等待其他老师到场的时候，我借机和主任聊了起来，总是用请教的方式咨询，主任还算是积极的回应。通过攀谈得知，主任对之前的代表完全没有印象，对产品的了解很少，只是知道有这个产品，但其它的如用法和用量、功能主治等概不了解。哎，难怪有问题，这次业务代表更换很及时呢。听到这里心里感到惭愧万分，好在亡羊补牢，为时未晚，想到这里，心中的斗志被激发起来。

　　人员到齐了，来了呼吸科、心内科和泌尿科的30多名医生。因是交接班时间，时间很宝贵，讲解更要简明扼要。一张张幻灯翻过去，都是我演过多次的内容，闭着眼睛也能说，可能是太过于追求时间的原因，略微感到有些急促，好歹顺利讲解完成。主任和医生听得深入，提了几个问题，主要是关于联合使用他的其禁忌，还有产品的单价、用法用量等方面，这些都是公司准备的常规问题，我者一一做了解答。

　　结束了，看到主任准备起身，赶快拿出公司的小礼品。休闲坐垫、天堂伞和产品彩页一起递上去，医生们欣然接受。我心里也多了些坦然，也多些期望，凭感觉，应该达到了加深产品印象的效果，今后还得抓住时机进行进行强化宣传。（浙江办  揭兴湖）