2013年3月1—5日，集团深圳朗天、武汉绿雪、北京绿雪2013年营销工作会议在西安芷园饭店分别举行， 5日下午集中召开表彰大会。集团董事长蔡翔出席大会，各公司高层、各地办事处经理和产品经理、学术及部分助理近150人参加了本次大会。

 

　　这次会议是在集团2013年对营销体制实施转型的背景下召开的。会议总结了2012年营销工作；对重点产品“乳酸米力农注射液”及妇科系列新品进行了学术培训和科会提升演练；对“地区经理制”转型为“产品经理制”作了综述；最后举行了年度先进表彰大会。会议结束后，6日，与会人员参观了西安太极药业有限公司生产基地，并浏览了西安最著名历史景点兵马俑和华清池。

 

　　在各公司分别召开的会议上，各办事处经理认真总结了过去一年的成绩，包括销售业绩、市场开发、学术推广、经验交流，领导点评等，之后各公司营销总监总结了各项工作，提出了2013年营销工作方向、目标和具体措施。

 

　　深圳朗天一贯以抗生素为主要经营品种，2012年在国家严厉的限抗政策，保持了销售业绩的基本稳定。首先，动员一切可利用的力量，落实各省市“新朗欧”和“激品”的保“目录”（限制用药目录）、保医院工作，遏制了因部分省市主要品种“新朗欧”未进入分级管理目录而过度下滑的销售趋势，且“激品”年度销售增长率超过25%。其次，在“喘可治注射液”和“乳酸米力农注射液”学术推广上下大功夫，科会在各省市得到广泛而深入开展，“喘可治注射液”销量大幅增长，年增长率76%；“乳酸米力农注射液”在山东、新疆等地医院开发速度迅速，销量也明显增长。会议对工作表现突出的黑龙江、湖北、安徽、山东、贵州等省份予以表彰，并指出部分地区人浮于事，销售效率低下、学术科会执行不到位等问题。会议要求：“新朗欧”和“激品”先稳定，努力提高单产，在可控范围内实现最大化，同时争取通过替换切入医院，消灭“激品”部分地区“零”销售；扩大“喘可治注射液”和“乳酸米力农注射液”的学术科会规模，树立样板医院；跟踪各地新农合或农保目录增补工作；通过量化的管理手段，加强对以医院为基础单位的销售数据动态监测、管理和考核；加强培训工作的效率和管理，提出了2013年学术推广工作计划及学术会议指标和推广措施等。

 

图为：蔡总参加会议并对各省区工作点评

 

 

 

图为：深圳朗天会场

 

　　武汉绿雪在“米桑”、“注射用盐酸头孢甲肟”等多个品种面临国家政策不利因素的影响下，各位经理不畏艰难，努力进取，圆满完成了2012年目标任务，年销售增长超过了58%，增幅为历史最高，居集团增长率榜首。会议肯定了福建、山东、黑龙江、甘肃等省区的优秀表现，总结了过去存在的不足，提出在2013年的工作中，顺应市场实际，切实推行产品经理制，把确保产品医保、农保和新农合目录增补到位，确保产品合理中标到位，确保学术推广到位，确保其它产品市场潜力挖掘到位作为重点，抢抓机遇，深度挖潜，决心实现2013年销售业绩翻一番的目标。

 

 

图为：武汉绿雪会场

 　　 

　　会议上，深圳朗天、武汉绿雪用历时2.5天的时间开展了对“乳酸米力农注射液” 产品进行学术培训，同时，对如何有效开展科会提出了具体方法和实施要求，强化了各位经理的专业化知识，以促进学术会议质量的提升。

 

　　在“乳酸米力农注射液”专题培训上，学术经理钟瑶从心衰基础知识、药物介绍、研究进展、公司产品优势进行了全面的讲解；武汉绿雪张总侧重于临床应用方面进行了重点和详细的讲解，深入浅出地解答各地经理提出各种疑难问题；钟瑶还作了《如何开好科室会》的专题讲座；董事长蔡翔就科室会议会前准备和会后跟踪的重要性作了具体要求。

 

　　期间，深圳朗天黑龙江、浙江、山东、新疆等地办事处经理也纷纷上台交流经验，或寻求指点。北京绿雪作为“喘可治注射液”销售业绩优秀的典型代表，由学术经理吴嫡、招商经理周新分别作了 “喘可治注射液”的科会交流讲座，其讲解的内容、方式、方法、演讲技巧令大家受益匪浅。

 

　　培训学习交流中，各地经理全神贯注，踊跃提问，现场气氛活跃、浓烈而意犹未尽。通过主动提问、抽奖问答、抢答、分组讨论、上台演讲等多种方式，拓宽了视野，增长了知识，共享了一场知识盛宴。在“乳酸米力农注射液”最后的测试中，90%以上的人员对要求掌握的问题对答如流，带来了诸多惊喜。这也是集团实施学术推广活动以来培训效率最高、收获最好的一次会议。

 

 

 

 

图为：学术培训与讨论现场

 

　　举行2012年度先进表彰仪式，董事长蔡总作总结与动员讲话。

 

　　5日下午，召开了集团年度表彰大会，来自各公司的19名员工受到表彰，授予陆江明、华伟、汪雍蓉、陆清远、蔡则安、余振武、张军、王钢 “优秀办事处经理”荣誉称号；授予陆凯、陈敦正、程贤庆、刘海燕 “优秀地区经理”荣誉称号；授予王莉、赵莉萍、蔡娟、秦黎、何青青、马薇、兰宁 “先进工作者”荣誉称号。

 

图为：先进个人合影

 

图为：蔡总作总结动员讲话

 

　　董事长蔡翔简要总结了集团2012年主要工作，并作了动员讲话。

 

　　2012年是集团各项工作开展卓有成效，捷报频传。集团总营业额年增长率达到10%；湖北绿雪生物产业项目完成了厂房建设和设备安装，已进入试生产和申报GMP认证状态；朗天药业获得多个滴丸生产批件，现代化滴丸生产线通过GMP认证；湖北阳新医药物流项目动工兴建；一系列重大新产品的研发或引进工作进展顺利；两大营销公司的战略发展布局已经完成，集团已步入全面、快速发展的新阶段。

 

　　蔡总指出，2013年要彻底转型营销体制，实行“产品经理制”，让“产品到人”、“责任到人”、“业绩到人”、“收入到人”，调动积极性，提高营销效率，实现销售突破；在学术上加强再加强，加大投入力度；全面推行妇科药品全新推广模式；加大力度对新产品的开发与引进；加大力度监督管理终端市场的开发与增量工作；事先启动各地医保、基药、农保等目录工作；提升优质服务，扩大人脉资源，借力打力，发展与客户合作共赢的战略伙伴关系。

 

　　蔡总要求各位在新的起点上“给自己寻找一个成功的理由”，挖掘自身的潜力，将改变处境的欲望转变为目标和行动，在同样的起跑线上，结果往往是“一样的起点，不一样的终点”，关键是在枪响以后，你如何去拼搏，去奋斗，挑战自己。最后，他引用北京电影学院教授崔卫平的话：“你所站立的那个地方，正是你的中国。你怎么样，中国便怎么样。你是什么，中国便是什么。你有光明，中国便不黑暗”。“你”是谁，就是我们每一个员工，你怎么样，就会有怎么样的公司，你的家庭就会怎么样。蔡总的总动员讲话，旁征博引，谈笑风生，完整严密，又浅近明白，令人信服，勉励大家树立目标，发掘潜能，超越自我，迎接挑战，成为时代需要的精英，演绎人生哲学的深刻内涵。

 

　　会议圆满完成会议的各项议程，制定了目标，明确了措施，增强了信心，鼓舞了人心，群情振奋，斗志昂扬，这是一次高效和成功的会议，会议对推动2013年各项工作的全面开展，为集团大健康事业再上新台阶具有现实而深远的历史意义。

 

图为：参会人员合影