2012年2月23-29日，朗天医药集团旗下三家销售公司，深圳朗天医药有限公司、武汉绿雪医药发展有限公司、海南朗天医药有限公司2012年营销工作会议在武汉梦天湖东湖大酒店分别举行。集团董事长蔡翔、武汉绿雪总经理张显强、营销总经理蔡和霖、北区总监吴金明及各办事处经理及地区经理共40余人参加了武汉绿雪医药的会议；公司部分商务助理也列席参加本次会议。会议由营销总经理蔡和霖主持。

 

 

　　武汉绿雪2011年克服了种种不利因素，尤其是血塞通滴丸常年供应不正常的情况下，圆满完成了公司年初制定的销售任务，除血塞通滴丸外各品种销售数量有大幅增加，总销售收入较2011年增长35%。会议由营销总经理蔡和霖主持，各省区经理围绕2011年各品种的销售，新客户、新医院的开发及流失，办事处建设与管理情况等作了汇报，提出了2012年各品种销售目标、计划和措施等，特别是对乳酸米力农市场规划具体的做了汇报； 董事长蔡翔、总经理张显强、营销总经理蔡和霖对各省区2011年工作逐一做了点评，重点指出相关省区存在的问题；指明了2012年努力的方向。

 

 

　　营销总经理蔡和霖也全面分析了各品种销售存在的问题，新客户新医院开发及流失，招投标等情况，提出了2012年营销工作的六个重点，并下达了2012年各品种各区域的销售目标任务。

 

 

　　会上公司领导充分肯定了2011年营销工作取得的成就，表扬了河北、云南、江苏、湖南等省区经理，同时对极少数省区业绩下滑的状况提出严正批评。张总尤其强调了办事处的建设，希望借助于公司相关品种的落实到位，全面建设武汉各省办事处，公司决定把2012年定位为办事处建设年，为实现绿雪跨越式的发展奠定基础，要求每一位经理鼓足干劲、改变观念、勤跑市场，力争全面完成公司制定的目标任务。

 

 

　　会上，集团董事长蔡总提出了2012工作的指导意见。蔡总指出，随着医药行业管理的不断规范，我们要抓住市场扩容的大好机会，密切关注行业动态，进一步解放思想，开创工作的新局面；做好“跟踪”工作，工作重心落实到医院上来，落实到为客户服务上来；抓好学术年“开会”工作，学习深圳朗天喘可治的学术推广经验，高密度召开学术会，让学术会开出成果，这是产品的内在需求，是形势的需要，更是公司长久发展的需要；关于“米力农”产品营销，蔡总反复强调了该品的诸多推广优势；对办事处建设，蔡总要求大家坚持“行动第一”的原则，认真、用心地去建设和管理队伍，培育一支作风过硬、能打硬仗大仗的商务队伍，争取更大的发展和自我实现。

 

　　这次会议对武汉绿雪的发展具有深远的意义，它不仅规划了武汉绿雪的发展蓝图，而且统一了思想，明确了下一步的具体行动措施。