“锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。”当我回首自己在朗天医药集团工作的每一天，大脑里情不自禁地就想起了这句话。

 

　　时光总是这样过得飞快，转眼又是一年的时间过去了。想起自己在那年夏天，怀揣着理想，带着激动、期盼和紧张的心情，踏进深圳这座繁华的城市，进入我们朗天医药集团的办公大厦时，瞬间脑子里就有了这样的想法，这里大概就是我梦想起飞的地方了。又一个新的人生起点即将在这里开始，我暗暗的兴奋……

 

　　还清楚记得 第一天上班，坐在自己的办公桌前傻笑的样子；第一次在会议室里上培训课时的情景；第一次参加集团商务会议的情景；第一次做工作报表，向公司领导做报告时的场景；第一次在工作上犯错误失落掉泪的样子；第一次与公司同事庆生，一起聚餐，一起出游……这段时光是美好，而接下来的挑战，就在这些美好的记忆中开始了。

 

　　2011年3月7日，我坐上了从深圳飞往云南的飞机，接受公司分派的新岗位、新任务、新工作。又面临着很多的第一次。然而，这些第一次却没那么美好，并不轻松。第一次，孤身一人来到完全陌生的地方云南大理，开始独自生活，开展招商工作；第一次，拿着自制的手绘地图去拜访事先联系好的当地客户；第一次，被客户的提问难倒，不知如何作答；第一次，遇到不会说普通话的客户，无法正常顺利沟通；第一次，在陌生的城市里迷路……

 

　　然而，时间不会因为我的迷茫而倒流，每晚回到自己临时租住的小房间里，苦思冥想，寻找解决问题的办法、开展工作的思路。然后向公司领导、客户请教，向同事、同行询问，自我鼓励开导，自我安慰，告诉自己现在眼前的一切不如意都是暂时的，每一个做销售的人都是这样走过来的，只要坚持，一切都会好转，不要放弃！

 

　　每当清晨醒来，洗漱完毕，我习惯性地跑到租住房子的楼顶，去呼吸一下新鲜空气，面对着四面环绕的大苍山，我暗自告诉自己，再高的山也困不住我想飞出去的愿望，在浓厚阴沉的云也压不住我要飞出去的理想，我要努力，再努力，争取早日迎来拨开云雾见青天的那天。

 

　　但是人的激情总是不能长久，偶尔，我还是会有伤感。觉得自己如此的孤单、无助，我想回到远在内蒙古呼伦贝尔的家是多么的困难，完全两个相反的方向，家是那么遥远，思乡的泪水在寂静的夜里尽情挥洒。发泄完之后，恢复平静，告诫自己不能放弃，我不认输，工作依然照做，按照既定的计划按部就班的开展着。当时因为处于云南省非基药招标采购阶段，同时，当地的相关部门正在对医院进行抗生素药品大力整顿，拜访的所有的意向客户都是抱着观望的态度，在合作的老客户也谨小慎微起来，大家都在等待新一轮产品中标结果的公示，我也在等待中寻找着。

 

　　时间一晃过去三个月，我在云南工作了三个月，新的中标结果出来了，我们的产品中标结果相对同类品种来说比较不错，而我也熟悉了当地的市场情况，掌握了意向客户的信息，出差到空白市场拜访更多的商业公司，前期的准备工作为接下来的空白市场开发做了铺垫，终于在我来云南工作三个月后，我顺利地开发了新客户，签下了第一份产品区域代理协议，打破了空白市场的零销售。当时心里的那份喜悦无以言表。一个小小的突破给了我很大的鼓励，接下去的工作更是有动力，有信心。当然这更要感谢给我指导和帮助的省区杨经理，是他的指导和答疑解难，让我对不懂的问题有了更清晰的认识。还要感谢在云南各地州一起工作的同事，我们作为一个团队里的队员，是他们日常的关心鼓励和问候，让我孤单的生活多了乐趣，大家的互相探讨，让我的工作有了更清晰的思路。大家每次回办事处开会，都很热情积极，整个办事处的氛围也热闹了许多。你追我赶动力多了，互相鼓励交流，工作顺利多了。第一次，我对自己做这份销售工作有了认可。

 

　　我一直相信机会是给有准备的人准备的，就在我努力向前走的每一天，公司又给我派了新的调令。这一次，我要从西南地区云南大理调去东北吉林省负责全省的招商工作，如此大跨度的调动，无疑又是一次对自己成长能力的考验。公司领导又给了我一个更大的发展平台，7个月的云南工作结束了，我离开了云南飞出了大苍山。

 

　　2011年9月1号我到了吉林省长春，负责武汉绿雪医药发展有限公司产品的招商工作，站在新的起点，又从零开始做起，工作、生活，每一天都在向前前进着、前进着……

 

　　我很庆幸自己能与朗天结缘，与每个公司的领导、同事和谐共事。随着整个集团公司的日益发展壮大，一直秉承着“精品营销、诚信营销、细节营销、快乐营销、前景营销”的营销理念，能使每个员工的职业生涯前景规划与公司发展相结合，为员工的发展提供更多的机会和平台，完善各项规章制度，公司一定可以吸纳更多“孙悟空”式的优秀员工，为我们朗天医药在医药界开拓更广阔的天地，也为我们自己在朗天医药集团打造一片天。

 

　　机遇和挑战并存，重视点滴积累，量的积累会有质的飞跃，祝愿与朗天共事的每一位同事，都能有一份美好的回忆。

 

文  / 刘鑫