转眼间，为期半个月的工作培训结束了，这次培训我们系统学习了企业文化、产品学术推广、挂网招标、商务流程、GSP及市场营销技巧。

 

　　第一天我们首先了解企业的文化。文化，是企业的灵魂，公司的发展一路走来快而稳，短短几年时间从一个医药公司逐步成长为一个集团公司，这跟公司的决策人是有密切关系的，没有很好的市场洞察决策分析能力是不可能发展这么快。公司的快速发展对我感受很大，这几年整个市场经济都不稳定但为什么公司还是发展的这么快，现在虽然我只是一名普通的一线人员，但我要对我的目标定得高一点、眼光看得远一点，取法乎上，仅得其中，取法乎中，则故为其下。不能守着一亩三分地，要对生活有所渴望、追求。

 

　　接着学习了产品知识，产品在整个销售中起着很重要的位置，了解产品知识是我们一线销售人员最基本的。当我们给客户介绍产品的时候，如果自己都对自己的产品不熟悉，怎么才能更好的去引导客户了解产品、操作市场，客户之间的信任感也会大大折扣，对产品特点的了解我们要很透彻以便更好的跟客户交流。自己本身对产品很熟悉的话，交谈起来自己也是很有信心的。挂网招标也是很重要的，这次培训我主要是想来感受公司文化理念和学习挂网招标的，以前别人就跟我说过挂网招标其实很简单，懂得递交资料，找个好的保标人就行了，说的很笼统，我想熟悉具体的整个操作流程，可以跟公司招标部门的人多多交流。以便自己更好的提高自己打好基础，经常与客户交流的时候也会提起一些挂网招标的名词，如果跟客户交谈老是以一种请教者的身份，时间长了对自己的发展也是不好的，我们跑市场的什么都知道一点对自己是很好的，可以与客户交流的时候增加自己的信心度。我们要善于搜取信息，客户也想你给他提供一些有用的市场信息。

 

　　商务流程这一块我们一线销售人员接触的就是比较少了，通过学习也让我们了解整个品种的合作是怎么样运行的。GSP的学习也让我们了解了国家的一些食品药品监督管理局的法律法规。

 

 

　　最后营销总监给我们讲了一些关于营销方面的知识，谈到了对工作、生活的一个态度严于律己、坚持不懈。很简单的一些事情我们也要去做好，工作细节的事情要把握好，讲到了一个办事处的管理，虽然自己是一个地区经理但是要有主人翁精神，平时要与办事处经理多沟通学习。

 

　　在这次的学习中，我的收获颇多,我也很珍惜这次培训的机会，学习中感受到的诚信营销、渠道营销、关注终端、服务客户这些词在次提起感觉意义深重，以前只是听听不曾有那么大的感悟，这一次我将会好好努力，把一切的理论用到实践中去。

 

　　诚信是企业理念的基石。诚信：诚，就是忠诚、老实；信，就是守信用、重信誉。诚信作为企业核心价值培训对大家尤为重要，更何况在这样的现实市场上大家的信任度这么低，诚信它是我们的传统美德，在市场经济条件下具有特殊而现实的意义。对于我们公司一直秉承诚信营销的理念我们要贯彻进去，我们有了诚信才能信以致远，才能更好更长远的合作下去。还有渠道营销、关注终端。刚下市场的时候不是很熟悉市场，都是以市为单位，通过学习深刻了解现在要把市场真正做到精细化，要以医院为单位，要了解每个医院具体的医疗特色，哪些业务员在医院比较有关系，以便以后招商能把品种更好的介绍给客户，就像这次抗生素的市场调整一样，如果客户没关系的话，品种很难保留，和有关系的客户合作，量、市场都是基本上可以保证的。服务客户从小事做起，细节做起，平时多和客户联系、关心她的市场，多给客户介绍好的品种。

 

　　总之，虽然学习时间是十分短暂的，但收获很多。感谢公司领导的培养与平时同事之间的照顾、交流。期间公司组织大家一起观看深圳大运会、与同事一起去红树林看香港夜景、还有经常同事聚在一起吃饭、K歌都让我感到无比的开心、快乐。谢谢他们给我此行带来不易的学习机会以及对我这些天生活上的关心和帮助！通过这次培训， 我更深的了解了公司的企业文化、产品学术以及挂网招标的了解，领悟到了对工作的态度要持之以恒、坚持不懈。对生活的态度要积极向上，要懂得去热爱生活，要勇往直前去抓住人生的每一次机会，我深切的感受公司给我们带来的关心和帮助。

 

　　点点滴滴，造就不凡，在以后的工作中，不管市场、还是个人有多么艰难，我会坚持不懈、持之以恒、与公司同发展。创造机会、抓住机会、发现问题、解决问题，现在我要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，在市场上善跑、勤跑。努力提高文化素质和各种关系处理技能。我会通过自己的努力、快而稳的发展自己的职业生涯，让自己更好的在实践中去检验自己！

 

文 / 江西地区经理 项文彬