掐指算来，我下市场已经一个多月了，在这一个多月里，我最大的感受就是市场也是课堂，在市场这个大环境里，我们要跟各式各样的客户打交道，要学习分别语言的真假，要将客户分门别类，要处理好各方面的关系……市场与学校同样是课堂，相差甚远但又紧密相连，学校侧重理论，市场注重实践，它能使我们学到的理论知识马上就有用武之地，在这个过程中，我们不断地分析归纳总结，就能不断地提升自己修炼自己，让自己一步一步变得强大。

　　因为自己不是学药出身，对那些学术名词，比如头孢啊，氨酚啊都是一知半解，懵懵懂懂。以前在公司做内勤时跟客户打交道都是商务经理已经谈妥的稳定客户，不需要我过多地去介绍产品知识，但下市场就完全不一样了，虽然已经有在合作的老客户，但新客户占绝大多数，我又是新人，既要推荐自己又要推荐产品，推荐自己不难，有位哲人说过，谦虚和低调可以让你赢得整个世界，我也是把这句话当做我人生的信条，我相信日久见人心，真诚待人一定会帮我结交到很多朋友。

　　我的难题就是怎样推荐产品，以前在公司时学术部对我们有过系统的培训，理论知识了解了一些，但临到战场真的需要和客户面对面推荐产品我心里还真有点七上八下，担心自己说话不到位客户对我第一印象欠佳会影响到以后的合作。在这里我真的要感谢一个人，她就是我们广东办事处的杨瑞盈经理，是她暂时放下了自己手头上所有的工作，专程到肇庆来亲自带着我去一一拜访客户，让我熟悉了向客户介绍自己和介绍品种的大致流程和模式，让我一只脚跨进了这个门，衷心感谢杨经理，也希望她的业务芝麻开花节节高，做得越来越好！

　　杨经理足足带我跑了三天，这三天里我们都抓紧时间马不停蹄地拜访客户，将肇庆地区还有四会已经在合作的客户基本上都见了一遍，又见了几个意向客户。杨经理回去后，就剩下我单枪匹马作战了，箭在弦上不得不发，想想其他同事初下市场时肯定也跟我的情况差不多，但大家都能咬牙坚持下来，我也能！就这样，我开始试着自己单独去拜访客户，公司给的资料上的客户已经拜访完了，我就自己在国家药监局网站上搜索新的客户新的医药公司去拜访。有很多公司是我去了才知道是做原料的或者是做OTC的，但我觉得没关系，没有浪费时间，这段时间一直到开标前，我有必要将肇庆云浮整个医药市场情况探个底，做到胸有成竹，现在看起来没有合作机会没有关系，万事万物都处于一个动态发展过程中，也许以后他们就是我的客户，而且工作也是为了生活，多多拜访，交个朋友也很不错。

　　这一个多月来，肇庆市区的医药公司已基本全部走访完毕，四会和云浮的也去过，但因接近年关，客户时间有限，出差可能不太方便，所以都还没有二次拜访，打算过完春节再重新拜访。下市场也让我对一句老话又加深了认识，那就是一回生二回熟三回四回成朋友，市区这些我去拜访了两三次的客户都很热情，他们知道我是外地的，还主动介绍老乡开车载我回去。眼看就要过年了，许多客户的公司都安排吃年夜饭，他们也邀请我一起去，我觉得这是一个绝佳的好机会，不光能拉近和客户的距离，而且有机会认识新的客户，还能结识不少在本地做招商的朋友，互相之间交个朋友也能有个照应。

　　自从下市场以来，我真的学到很多，充实了很多，感谢朗天提供给我一个这样的平台，虽然现在业务量还没有很大起色，但我相信磨刀不误砍柴工，前期将功夫做足，所谓功到自然成，销量也一定不会辜负我。

　　深圳朗天肇庆云浮地区经理 田霞