时间如流水，转眼我已加入朗天三年了，在朗天，时间总是过得很快，当每月的会议通知发到我们邮箱时，在心里就会感慨：又过了一个月，同时也在拷问自己，这个月新增了多少客户？开发了多少家医院？我做了什么事情？本月的各产品销量有没有明显递增等等。

　　再过一个多月就是春节了，回首这一年，想表达、倾诉的东西太多太多，表达的是经历，倾诉的是辛劳，收获的都是喜悦，下面描述的则是我下市场几年来的切身体会。

　　一 良好心态。俗话说：心态决定成败。一个好的心态可以使人乐观豁达；一个好的心态可以使你在误会中获得新的朋友；一个好的心态可以使你在向众多客户推广某品种而不被认 可时，越挫越勇，而不是斗志丧尽。

　　二 不断学习。学历代表的是昨天，而学习能力代表着后天，为了不让我们死于明天晚上，我们唯有在今天就不断学习，那样我们才能不被黑暗所暗淡。作为一名营销人，我们要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容不一样，只有拓宽知识面，提高文化素养，才能与对方有共同的话题，才能谈的投机。此外，我也相信，任何一个公司，都不会拒绝一位学习欲特别强的人。

　　三 要有责任心。作为一名驻地区域经理，我们的言行举止代表着公司。如果我们心中没有“公司荣誉高于一切”的责任意识，为了眼前的小利或月报告中好看点，背着谈好合作的客户和另一位突然间跟自己走得近点的客户签了协议，这样就会大大有损公司的形象，虽然其结果一样，但从公司角度出发，也是得不偿失的。

　　四 做一个有心人。“处处留心皆学问”，每天对着自己的工作检讨一遍，看哪些地方做的好？哪些地方做的欠缺？多问自己几个为什么？善于总结，勤于思考，促使自己不断改进工作方法，提升自己的工作能力。作为地区经理，我们有更多的机会直面客户，因此，对于客户每一点变化，我们都要加以了解，努力把握每一个细节，做一个有心人，不断获取客户更多的认同和赞赏。

　　招商工作是辛苦的，但苦中褒含乐趣。在招商过程中，把陌生人变成熟人，把熟人变成客户，把客户变成朋友，那种由于自己的努力把原来不可能的事情变成可能并且获得收获的愉悦和刺激，足以让人忘却之前的辛酸和疲劳。而这一切的经历和感悟都始于朗天，都身在朗天，也将持续于朗天。朗天，这颗医药界的新星，正在谱写她的新篇章，散发她的璀璨光芒，我们朗天人也将和她一起不断发展、成长……

　　惠州 金伟