作为集团公司开拓市场的一种全新尝试，在蔡总的指示与指导下，于2009年3月份成立北京市绿雪医药科技有限公司（以下简称北京绿雪医药），旨在将集团三大营销公司的品种集中起来在北京进行分销和直销相结合的复合营销模式。

　　秉承集团公司“寻找经销商、发展经销商、培训经销商、成就经销商”的市场方针，再根据北京市场的特性，北京绿雪医药定位于成为北京区域行业内“关注经销商、引导经销商、跟进经销商、支持经销商、服务经销商”并与经销商共同成长、发展的服务型公司，逐步建立一支独具特色的终端招商团队，真正做到终端关注。

　　公司现阶段是以分销为主，借助公司的精品，逐步建立一套完整的分销渠道，形成集团公司精品营销、精益求精的特色。作为集团公司一种全新的尝试，北京绿雪医药与北京区域内的优秀同行也在探讨一些全新的合作方式：北京公司相当于是集团公司在北京的总代理商，但又与总代理商的性质不完全相同。北京公司在充分扮演好总代理商相关角色的同时，以一种完全开放的心态对待所有客户，只要是有利于公司品种的医院开发与上量，我们都愿意尝试合作，即市场共享、产品共享、资源共享。积极寻找可长期合作、处在成长期、与公司有相似理念的终端经销商团队达成合作，形成自己稳定的、长期的战略合作伙伴，以公司的产品为依托，共同发展壮大。这种合作方式一方面可以减少代理商的压力（任务量与资金等），一方面可以使公司的品种以最短的时间、最快的速度完成医院开发，只是不是总代理商而已，坚信这种方式会逐渐被客户接受并极力推崇的。

　　在市场细分方面，根据公司现有产品，每个招商经理负责3~5个产品，所有品种均衡发展；对于公司的重点产品要设产品经理，做到专人专做（一个人就负责一个产品的招商工作），争取使公司每个产品的潜力都充分挖掘出来。

　　在员工发展方面，提倡快乐工作，公司给每位员工充分展示自我的舞台，充分调动每个人的积极性，形成相互鼓励、相互帮扶的良好氛围。北京绿雪医药可以作为员工内部创业的平台，由公司提供产品、客户等各方面资源，让员工独立完成市场分析、策划、开拓等各项工作，公司只是提供相应的辅导与服务工作。

　　北京公司刚成立，有许多方面需要学习和完善，也需要集团各成员公司的大力支持和帮助，相信在集团公司的支持下、在北京公司所有同仁的持续努力下，北京绿雪医药一定可以交上一份令总部满意（甚至是惊喜）的答卷！

　　再来说说我本人，从北京绿雪医药筹备到组建，我都参与其中，从中学到了很多东西，是一段非常美好的人生经历。从当初的单枪匹马开拓与管理市场及客户，上升到一个公司的工作，是一个极大的转变，由原来的单枪匹马一个人的战斗，到现在一个团队在战斗，要学的东西确实很多，要考虑的事情也更多了，对于如何激发团队的战斗力；如何为公司创造更大的利润；如何管理团队；如何让员工得到更大的提升等各方面，都需要不断学习和总结。从中了自己的进步，也看到了自己的不足。

　　最后，我再说一句，北京绿雪医药刚成立，是一个充满激情、活力四射的年轻团队，同时，还需要输入更多的新鲜血液，热忱欢迎各位同事推荐自己身边优秀的朋友、同学加入到我们这个团队当中来！

文 / 王永超