头一次听说“开心农场”，是在去年的北京会上，听同事们在说什么种菜偷菜，心里不甚明白，问了问，好像是QQ推出的一款游戏，并没在意。第二次，朋友聚会时，又听他们有些人在谈论这个话题，便多问了一些，他们说我落伍了，对，叫out了，我也只是笑笑而已。第三次，是我在拜访一位客户时，将近50岁的人了，居然也聊起，开心农场，这下引起了我的兴趣，作为一个职业营销人，客户的兴趣就是我所关注的，于是我就详细地问到底是怎样一款游戏？客户在给我介绍时眉飞色舞，与刚才谈工作时判若两人，最后还帮我注册了QQ农场，并加我为好友，还帮我种上了萝卜。

 

　　回来后，有时间我也玩了这项游戏，一是回应客户，二是我也想知道，这款游戏到底有何魔力，让人走到哪里都在议论种菜偷菜的话题。为了几个萝卜土豆，竟然会牵引着那么多成年人的喜怒哀乐？一段时间下来，我发现这款游戏确实挺吸引人的，想玩的好的话，需从这么两方面来做，而这两方面，恰恰也是我们应该去思考如何才能把营销工作做好的。

 

　　1、“接触更多的客户才是硬道理”

 

　　QQ农场共设了27级，越往后升级越难，升级依据的是两个条件：一是足够的经验值，二是足够的金币。我很快发现了，哪怕是最简单的从一级升到三级，如果抱着小农经济观念，满足于自种自收，其升级进度也很慢。固然，自我封闭减少了被人偷的风险，但同时也减少了大把的发展机会，因为只有好友多了，帮人锄草，灭虫的机会也多了，这样经验值才能得以飞速提升。

 

　　这和业务人员做市场的道理是相通的，只要我们稍微观察一下身边业绩优秀的业务员，就完全清楚了。优秀的业务员，他善于接触人，懂专业知识，懂行业竞争状态，总能在最短的时间内接触尽可能多的客户。另外，他还能区分出哪些重点客户替他创造了重要价值，哪些中小客户能增加他的影响力和威望。只有拥有了一定数量，兼有质量的客户群，才能让你的业绩阔步向前。

 

　　2、“天道酬勤”

 

　　俗话说：“早起的鸟儿有虫吃”，在QQ农场，我发现永远有一批起得早，睡得晚的网友，他们仿佛24小时在线，随时出没于你的果园，摘取你的胜利果实如探囊取物一般。而另外一批低级别的网友，在列表上排名始终垫底，见不着进步，往往是自己种了菜几天也不去收，被人偷得七零八落，很凄惨。其实，哪怕不早起，不熬夜，至少有空时多去农场转转，在农场多露面，机会就多了很多。

 

　　而营销人员的成功，也必须坚持“业精于勤”，“天道酬勤”这些古训。在营销过程中，老板最不喜欢就是那些光说不练的业务员，熬夜喝酒，打牌，唱歌时有他们的影子，但是真正去到市场，他们怕走路，怕花车费，怕找不到客户，怕见到客户要受气。而那些优秀的营销人员，风里来雨里去，从不叫苦叫累，舟车劳顿，资费请客也在所不辞，他们的精力和心血，大都用到了市场上。这样的营销人员，自然是企业信任，客户拥戴的。人说“罗马不是一天建成的”，其实成功何尝不是从点滴做起？有付出才有回报，这是铁的纪律。这个世界上也许存在一些所谓的捷径，但通向成功却永远没有捷径可走。

 

　　以前，几乎从未玩过网络游戏，也不太了解。这次，由于同事，朋友，客户以及网络的渲染，才去尝试一下。对于玩，我的态度是，作为一种减压，轻松的方式，可以，但不要沉迷，休闲一下，是为了更好的工作。如果玩的同时，我们再能在其中悟点什么，给我们的工作和生活有所帮助，那就更好了！

 

 

　　海南朗天山东一区：伍学丰

 

　　2011-10-23