不知不觉公司成立办事处快一年了，在这一年有太多的感触,在江西尤其是在二级城市感觉到产品不是农保举步难行!更不要说没有中标的产品可想而知难度有多大。问题就出在这里,公司既然任用我们,是让我们来解决问题的。公司成立办事处就是为了我们能更好的解决问题,一个人的力量是有限的,但是一个团队的力量是无穷的!我们在地区是为了与客户更亲密的接触,共同进退,解决问题,履行公司对客户的承诺,完成公司的任务，客户发财,公司发展!但细节怎么去做呢？

　　第一：我认为省区经理必需要做好招标的工作,充分与代理商合作做各种关系网,解决各个产品的进农保问题。“招标”和“农医保”这非常重要,对于江西市场后续的开发影响是非常大的。一个产品有没有中标？是不是农医保？是否有空间？这就是产品的优势。硬件都有方向把握正确我相信没有销售不起量的。

　　第二点：了解同类产品和客户的能力及对市场的撑握。同类产品的了解和对市场的认识在心中要有一面放大镜，说到什么产品就要知道：销售的怎么样？底价多少？扣率如何？是谁在作？进了那些医院？等等这些数据都要心中有数，知已知彼，对我们销售很有帮助。在地区做销售对于同类产品的了解是非常关键的，了解和撑握这些信息这也是我们胜利的法宝和秘密武器作为一个销售人员也是必需具备撑握这些资料的。什么产品那家医院是谁做的,如我们有同类的产品并主动联系介绍我们产品的优势,这不就是一个捷径吗？对于没有做的医院也要及时的了解当地医院谁做的好,并想法合作,好的产品遇见好代理商那这个产品想不上量都难,好的产品公司给我们找到了,现在就靠我们怎么去找好的有实力的代理商让我们的产品销售的更好脚步走得更快。

　　第三点：与客户要多接触多沟通多交朋友。对于新品我们自己首先要了解产品的优势,只有自己相信它的优势才能让客户了解他的优势,深刻理解刘总所讲的,很多事情的解决没有捷径的方法,只有重复重复再重复去做一定会有不错的收获。思维决定行动,对于困难我们不能有退缩的想法,自己解决不了,可以在会议上提出,争取最好的解决方法。这在我们见客户的时候会经常遇到这些问题,客户见你第一次他对你的公司和产品不了解,所以就有一种排斥的心理,我们只有不停的反复和他沟通交流接触他们才能更好的了解我们公司企业文化和产品,让代理商由陌生人变成朋友由朋友变成客户,这也是为什么我们遇见老客户反而更容易接受我们的品种的原因!

　　以上几点是通过客户的接触和这几年在江西市场的认识。以后我们要脚踏实地，认认真真工作，转变思想，多思考问题，多想出销售的点子一步一个脚印把销售做好，完成公司的任务，并在公司领导的带领下和通过我们地区经理的努力，我相信江西的业绩会更上一层楼。我也相信在不久的将来公司会越来越强大。