首先感谢董事长分享的《请派个优秀的销售人员来》。作为市场的一名营销人员，体会到这篇文章中深刻的含义并收益匪浅。文章从不同角度分析了如何能把市场做好，如何能更好的跟经销商和谐共处。要以经销商与厂家长远的发展为目的，才能成就经销商，成就产品的发展，也成就自己了的业绩。

　　记得初负责整个辽宁，我就凭着一股冲劲，一定要做出个样子来证明自己，期间走过很多弯路，碰过不少钉子，一切都在摸着石头过河，可这就是市场，这就是工作，我们只有去面对，去克服，不断总结不断完善。这次蔡董把这篇文章分享给我们，我相信很多人都感受颇多。也真的会给很多人指出一条明路与捷径。

　　我觉得做为一名销售人员，要拥有一颗感恩的心。重要的是以一个人的人品为基础，工作勤奋踏实的态度是必须的，方法和技巧是重要的，勇气和胆量同样不可或缺，坚持到底的毅力更不容忽视，只有把这几样做好才能获得成功。

　　在市场这么多年，真正体会到市场瞬息万变，就是会每天会出现这样或那样的问题，需要我们第一线的人员去解决，但如何解决，解决的怎样？这就是考验每一个销售人员的时候了。这需要每一个销售人员能准确的了解市场情况，能给经销商更明确、最便捷的解决办法。说实话接触很多经销商，大部分很多经销商并不是学医学药的，文化底蕴也各有差距，形形色色。有的经销商单凭关系看空间操作几个品种，不会分析产品的发展和竞争，这样就需要我们完善自己的业务能力。无论是什么样的经销商都愿意跟对市场情况和产品了如指掌的招商经理沟通，无论是从产品的角度分析还是从市场发展的角度分析甚至是对医疗改革，招标前景方方面面，给予明确的方向。这也是我需要努力的方面。

　　借用董事长的一句话：越努力越幸运。在此我要感激公司的各位领导对我工作的帮助和支持。在今后的工作中我更要顺应市场的变化充实自己完善自己，也会严格按照公司的要求具有执行力，我相信作为一名朗天的销售人员，我会努力成为一名优秀的销售人员发挥好厂家和经销商桥梁及纽带的作用，服务在销售的最前线。