读《致药企：请派个优秀经理来》后感悟：如何成为一名优秀的销售员。

　　一，公司是艘航母，我们是护航的一员尽职尽责共同配合，与领导同舟共济，全力以赴去完善本职工作，同时深刻了解领悟公司政策和企业文化，糈准传递给客户。

　　二，作为销售人员，必备素质是要懂得感恩！平时需综合性地学习多种技能，修炼营销基本功。

　　三，勤奋、责任、敬业、用心，我们销售人员必须时刻铭记，勤奋不是应酬而是卷起袖子干活，沉到一线，去了解情况、发现并解决问题！做事要认真思考，尽量取得好的结果。责任，我理解就是公司利益高于一切，同时也要维护好客户利益，不要给一些小的利益所诱惑。用心，我认为就是不能一心二用，而且要站好自己的位置给公司分担分优出谋划策解决问题提出建议。

　　四，市场分析，我的理解是客户选择寻找合适的客户疏通渠道，把产品布局定位好然后明确目标医院开发或细分，同时政策性领悟与产品分析把工作做到前面去确保中标打准备仗。

　　五，协助代理商解决疑难问题，在公司的支持下，我们在市场中是解决问题的而不是反馈问题，团队需钩心但不能斗角，发挥团队力量逐一解决问题，协调各个渠道之间的问题，站在整体的角度出发，如帮助客户寻找枪手及培训，共同培养样板医院带动市场，协助寻找意向客户开发，解决根本问题如超说书使用。

　　六，服务，跟踪，引导，对于服务也是我们销量员一门艺术，每个环节跟进都要具有时间性回访并确认，当然还是要真诚相待客户认可你才能打成一片。其次在洽谈中分析客户手中有那些产品，如合适这个客户操作，那重点推荐公司的优势和稳定性，然后进行引导及多方面数据评估分析提高产品价值，后期逐步跟踪交朋友打铁赶热成交。

　　对于一名销售员真正要不断地去学习产品知识，保持永远进取，保持开放心态，同时在政策性变化中要领悟，明确目标而发力，要对得起公司，对得起客户，对得起自己。与领导保持一致发挥主人翁精神。